Meggyőzés hatalom nélkül
Hiteles fellépés és érdekérvényesítés
Egy bizonyos szint fölött már nem az számít, mennyire jól végzed a munkádat, hanem hogy meg tudod-e győzni a döntéshozókat az ötleteidről, akkor is, ha nem te vagy a főnök.
Limitált létszám. A magas interaktivitás miatt korlátozott a férőhely.
Képzés rövid leírása
Egy bizonyos szint fölött már nem az dönt, mennyire jól végzed a munkádat, hanem hogy el tudod-e fogadtatni az elképzeléseidet a döntéshozókkal, formális hatalom nélkül is. A nap ezzel a képességgel foglalkozik, és a fellépéssel kezd: a testtartás, a gesztusok és a hanghordozás adja meg a mondanivalód súlyát, élőben és a kamera előtt is. Ezután megtanuljuk felismerni, hogyan gondolkodnak és mi alapján döntenek a vezetők, három fő szempont mentén. Kiderül, hogy ugyanazt a javaslatot egészen másképp kell elmondani annak, aki a lehetőségeket keresi, és annak, aki a kockázatokat akarja elkerülni. A meggyőző nyelvi mintákat arra használjuk, hogy a másik fél nyelvén mondjuk el a javaslatunkat, nem pedig manipulációra, és ezt az etikai határt a nap külön is tárgyalja. Délután éles gyakorlat következik: az egyik fél egy nagy változtatási tervet mutat be, a másik a szoros határidőkkel dolgozó vezetőt játssza. A napot önértékelés zárja nyolc képesség mentén, amiből személyes fejlődési terv készül. Azoknak ajánljuk, akik tapasztalt szakemberként szeretnének nagyobb hatással lenni a döntésekre, és azoknak, akik a szakértői szerepből a mentori, vezetői szerep felé lépnének.
A megközelítés
Hiteles fellépés
A tekintély a testtartáson, a gesztusokon és a hangon múlik, nem azon, hány diát vetítesz.
Hogyan dönt a másik?
Adatokkal lehet meggyőzni, vagy arra kell rávezetni, hogy ő maga érezze jónak? A kettő teljesen más prezentációt kíván.
Meggyőzés manipuláció nélkül
A meggyőző nyelvi minta nem trükk, hanem fordítás a másik fél gondolkodására. A különbséget az adja, hogy előbb megérted, hogyan gondolkodik.
A módszertani mátrix
Gondolkodási szűrők
Három kérdés, amely megmutatja, hogyan érdemes érvelni. A másik a célokat és lehetőségeket keresi, vagy a problémákat szeretné elkerülni? A saját meggyőződésére hallgat, vagy külső bizonyítékra (adatokra, mások véleményére) van szüksége? A meglévőhöz való illeszkedést értékeli, vagy az újdonságot? (Ezeknek a szakmai neve meta-programok.)
Meggyőző nyelvi minták
Bevált mondatszerkezetek, amelyekkel úgy fogalmazhatod meg a javaslatodat, hogy az a döntéshozó gondolkodásához illeszkedjen. Kész mondatmintákat kapsz hozzá példákkal. (Ez a Milton-modell.)
A probléma
-
A jó javaslat elvérzik
Egy ötlet szakmailag teljesen indokolt, a vezetőség mégis nemet mond rá, mert nem az ő nyelvükön hangzott el.
-
Beragadt szakértői szerep
A szakmai munka jól megy, a stratégiai partner szerepe viszont nem indul be magától.
-
Elvesző tekintély
Bizonytalan testtartás a tárgyalóban vagy rossz kameraszög egy online megbeszélésen, és a mondanivaló súlya elvész, mielőtt elhangzana.
Amit magaddal viszel
-
Döntéshozói típusok felismerése
Rövid ellenőrzőlista arról, hogyan ismered fel a döntéshozó beszédéből, mi alapján dönt.
-
Meggyőző mondatminták kártyája
Tíz konkrét mondatminta, példákkal kitöltve.
-
Fejlődési térkép
Nyolc képesség mentén mutatja, honnan indultál és hová jutottál, és milyen lépések következnek.
-
A napról hazavitt eszközök
Meggyőző mondatminták kártyája, Ellenőrzőlista a döntéshozói típusok felismeréséhez, Fejlődési térkép (Human Architect Radar), Névre szóló tanúsítvány.
Órarend
A feltüntetett időpontok tájékoztató jellegűek: mindig a csoport tempójához és kérdéseihez igazodunk, így egy-egy blokkra a gyakorlatban valamivel több vagy kevesebb idő is juthat.
1 I. blokk, Ismerkedés és hiteles fellépés (10:00-11:30)
A vezetői szerep tudatosítása, és a magabiztos jelenlét gyakorlása élőben és kamera előtt.
2 II. blokk, Hogyan gondolkodik a döntéshozó? (11:45-13:00)
A döntéshozók gondolkodási szűrőinek felismerése és a tisztességes meggyőzés nyelvi eszközei.
3 III. blokk, A nagy prezentáció, éles gyakorlat (13:30-14:45)
Érdekérvényesítés éles helyzetben, a tanult eszközök együttes használatával.
4 IV. blokk, Fejlődési térkép és az akadémia zárása (15:00-16:00)
A fejlődés felrajzolása egy pókhálóábrán, és a további fejlődés tervének rögzítése.
A nagy prezentáció
13:40 és 14:45 közöttÉrdekérvényesítés párban, éles helyzetben. Az egyik oldalon a szakember a tervével, a másikon a nehezen meggyőzhető döntéshozó.
- Először kérdésekkel feltérképezed, hogyan gondolkodik a döntéshozó.
- Ezután a javaslatodat az ő gondolkodásához igazítva mutatod be.
- Közben használod a délelőtt begyakorolt magabiztos fellépést.
- A visszajelzés fő kérdése: partneri javaslatnak vagy manipulációnak érződött?
Ismerd meg oktatódat
Hochstein Norbert
Soft skill tréner
17 év soft skill tréneri tapasztalat. Módszertani háttér: NLP, művészetterápia, non-verbális kommunikáció, tánc- és mozgáskultúra, rendszer- és családállítás, a négy fő kommunikációs stílus modellje, Design Thinking, gamifikáció, holland coach és mentorálási módszertan.
Tanúsítvány
A képzés végén névre szóló tanúsítványt kapsz.
- Tanúsítványt kapsz, amelyet önéletrajzodhoz és LinkedIn profilodhoz csatolhatsz.
- Bizonyítja, hogy elsajátítottad az adott ismereteket.
- Segíti a szakmai előmeneteledet és karriered fejlődését.
Jó társaságban leszel!
Már több mint 150 hazai és nemzetközi cég munkatársa képezte magát tovább nálunk.
Tudtad?
A munkáltatók 83%-a finanszírozza a munkatársak képzését, ne felejtsd el megkérdezni a tiédet!
Következő indulási dátum
2026.12.04.
Egész napos tréning, 10:00 és 16:00 között
Budapest XI. kerület
125 000 Ft
Jelentkezési határidő: 2026.12.01.
Más időpont érdekel?
Add meg az e-mail címed, és szólunk, ha új időpontot hirdetünk meg.
Fizetési lehetőségek
Többféle fizetési lehetőséget biztosítunk, hogy a számodra legmegfelelőbb opciót választhasd.
Online fizetés bankkártyával
A Stripe az egyik legelterjedtebb online fizetési megoldás nemzetközileg, gyors és biztonságos fizetési folyamatáról ismert.
Fizetés banki átutalással, egy összegben
Ha online kártyás fizetés helyett banki átutalással szeretnél fizetni, az sem probléma, lent található jelentkezési űrlapunkon ezt is választhatod.
Készen állsz a jelentkezésre?
Könnyítendő magánszemélyként résztvevő hallgatóink helyzetét, a feltüntetett ár számukra a ténylegesen fizetendő végösszeg. Céges megrendelés esetén az adott összeg tekintendő a nettó árnak.
Gyakran Ismételt Kérdések
Milyen előzetes tapasztalattal érdemes érkeznem?
A képzésen való részvételhez semmilyen előzetes tapasztalatra nincsen szükség. Ha teheted, erre az alkalomra ne tervezz más elfoglaltságot, hogy teljes figyelmeddel a tanulásra és a fejlődésre koncentrálhass.
Mennyi előadásra és mennyi gyakorlatra számíthatok?
A képzés során élményalapú oktatással és interaktív gyakorlatokkal fogsz találkozni. Az előadások mennyisége a képzés maximum 10%-át teszi ki. Fő fókuszban a gyakorlás és a technikák, készségek elsajátítása áll.
Mi történik, ha zárkózott vagyok, vagy kényelmetlenül érzem magam egy gyakorlatban?
A legfontosabb, hogy komfortosan érezze magát mindenki. Nincs elvárt eredmény a képzéseken, mindenki addig csinálja a folyamatokat, ameddig biztonságban és komfortosan érzi magát. Nem kell izgulnod, mindegyik képzés úgy van felépítve, hogy mindenki számára tartalmaz fejlődési lehetőséget.
Kötelező személyes vagy munkahelyi történeteket megosztanom?
Nincs kötelező elem a rendszerben. A megosztásokat és a történeteket te választod meg. Fő szempont és alapelvünk a biztonság. A képzés során szabályok fogják biztosítani mindenki számára a biztonságos kereteket.
Hozhatok saját munkahelyi esetet, amelyen szeretnék dolgozni?
Esetek, helyzetek és történetek bárhonnan jöhetnek. Akár fiktív, akár konkrét esettel is tudsz majd dolgozni.
Jöhetek együtt a kollégámmal vagy a vezetőmmel?
Jöhettek együtt, ennek semmi akadálya. Fontos azonban, hogy ezt ti is tisztázzátok egymás közt, hogy a képzésen mindannyian ugyanolyan résztvevők lesztek, és a munkahelyi hierarchiának semmi köze a részvételetekhez. A gyakorlatok során lehetőség szerint figyelni fognak a képzők arra, hogy ne együtt dolgozzatok, hacsak nem külön kéritek.
Mit kell magammal hoznom, szükség lesz laptopra?
A képzés során minden eszközt biztosítunk számodra, a tolltól a template-ekig, handoutokig. Magadat kell hozni és a nyitottságodat.
Készül fotó vagy felvétel a tréningen?
Fogunk fotót és videót készíteni, de a képzési nap végén mindenkinek lehetősége lesz arra, hogy a képeket, videókat átnézze, és saját kezével törölje azokat, amelyekről nem szeretné, hogy megjelenjenek.
Kapok utólag használható segédanyagot, gyakorlatsort vagy további támogatást?
A képzés során számos segédanyagot és jegyzetet kapsz, minden képzési nap végén pedig elküldjük az aznapi témák összefoglalóját. A képzés befejezése után három hónappal minden csoporttal tartunk egy 45 perces online alkalmat. Ekkor átbeszéljük, hogyan sikerült a tanult eszközöket beépíteni a munkába, és milyen kérdések merültek fel a gyakorlati alkalmazás során.
Kérhető zárt, céges vagy a saját csapatunk helyzeteire szabott oktatás?
Igen, zárt, céges oktatásra is van lehetőség, amelyet a csapatotok helyzeteihez és igényeihez igazítunk. Egyedi ajánlatért írj nekünk a [email protected] e-mail-címre.