The Architecture of Influence
Tech leadership és érdekérvényesítés
Szenior szinten már nem az dönt, milyen kódot írsz, hanem hogy át tudod-e vinni a technológiai víziódat a menedzsmenten, formális hatalom nélkül.
Limitált létszám. A magas interaktivitás miatt korlátozott a férőhely.
Képzés rövid leírása
Szenior szinten már nem az dönt, milyen kódot írsz, hanem hogy át tudod-e vinni a technológiai víziódat a döntéshozókon, formális hatalom nélkül. A nap ezzel a képességgel foglalkozik, és a jelenléttel kezdi: a tartás, a gesztusok tere és a hanghordozás hordozza a szakmai súlyt. Ezután a döntéshozók belső szűrőit tanuljuk meg olvasni, három törésvonal mentén. Kiderül, hogy ugyanaz a javaslat teljesen más érvelést kíván egy célvezérelt és egy kockázatkerülő vezetőnél. A meggyőző nyelvi mintákat fordítóprogramként használjuk, nem manipulációként, és ezt az etikai határt a nap külön tárgyalja. Délután éles szimuláció következik: az egyik fél egy radikális átalakítási tervet ad be, a másik a szorított határidőkkel dolgozó döntéshozó. A napot önértékelés zárja nyolc kompetencia mentén, amiből személyes fejlődési terv készül. Azoknak ajánljuk, akik szenior, principal vagy architect szinten dolgoznak, és azoknak, akik a szakértői szerepből a mentori és vezetői szerep felé lépnének.
A megközelítés
Executive presence
A tekintély a tartáson, a gesztusok terén és a hanghordozás rezonanciáján múlik, nem a diák számán.
A döntéshozó belső szűrői
Adattal győzhető meg, vagy arra kell rávezetni, hogy ő maga érezze jónak? Ez a kettő nem ugyanaz a prezentáció.
Etikus befolyásolás
A meggyőző nyelvi minta nem manipuláció, hanem fordítóprogram a másik fél nyelvére. A különbséget a meta-programok adják.
A módszertani mátrix
Meta-programok mint szűrők
Célvezérelt vagy problémamegelőző? Belső vagy külső referenciás? Hasonlóságot vagy különbözőséget keres? Ez a három törésvonal dönti el, hogyan érvelj.
A Milton-modell mint fordítóprogram
Beágyazott parancsok és előfeltételezések, IT-specifikus mondatsablonokkal, mindig a döntéshozó szűrőire igazítva.
A probléma
-
A jó javaslat elvérzik
A migráció szakmailag indokolt, a menedzsment mégis nemet mond, mert nem az ő nyelvén hangzott el.
-
Beragadt szakértői szerep
A kódolás megy, a stratégiai partner szerep viszont nem indul be magától.
-
Elvesző tekintély
Bizonytalan testtartás a tárgyalóban vagy rossz kameraszög a képernyőn, és a mondanivaló súlya elveszik, mielőtt elhangzana.
Amit magaddal viszel
-
Meta-program profilozó csekklista
Gyors útmutató a döntéshozók beszédstílusának megfigyeléséhez.
-
A Milton-modell nyelvi mintakártyája
Tíz konkrét mondatsablon, IT-specifikus példákkal kitöltve.
-
Human Architect Radar
Nyolc kompetencia mentén mért fejlődési delta és a hozzá tartozó roadmap.
-
A napról hazavitt eszközök
A Milton-modell nyelvi mintakártyája, Meta-program profilozó csekklista, Human Architect Radar, Névre szóló tanúsítvány.
Órarend
A feltüntetett időpontok tájékoztató jellegűek: mindig a csoport tempójához és kérdéseihez igazodunk, így egy-egy blokkra a gyakorlatban valamivel több vagy kevesebb idő is juthat.
1 I. blokk, Initialization és executive presence (10:00-11:30)
A vezetői énkép aktiválása, a csapat komfortzónájának utolsó kalibrálása és a kamerán keresztüli hitelesség beállítása.
2 II. blokk, Milton-modell és meta-programok (11:45-13:00)
A döntéshozók belső szűrőinek feltérképezése és az etikus meggyőzés nyelvi mintáinak elsajátítása.
3 III. blokk, The Pitch Matrix, élő szimuláció (13:30-14:45)
Stratégiai érdekérvényesítés éles helyzetben, a tanult szűrők és nyelvi minták fúziójával.
4 IV. blokk, Human Architect Radar és akadémiai zárás (15:00-16:00)
A fejlődés vizuális mérése a pókhálómátrix segítségével és a jövőbeli fejlesztési roadmap rögzítése.
The Pitch Matrix
13:40 és 14:45 közöttÉles érdekérvényesítés párban. Az egyik oldalon a szenior mérnök a tervével, a másikon a makacs döntéshozó.
- Először le kell tapogatnod a döntéshozó meta-programjait, kérdésekkel.
- Utána a prezentációt ezekre a szűrőkre kell átfordítani.
- Közben él a non-verbális jelenlét, amit reggel kalibráltatok.
- A visszajelzés fő kérdése: partneri javaslat volt, vagy manipuláció?
Ismerd meg oktatódat
Hochstein Norbert
Soft skill tréner
17 év soft skill tréneri tapasztalat. Módszertani háttér: NLP, művészetterápia, non-verbális kommunikáció, tánc- és mozgáskultúra, rendszer- és családállítás, a négy fő kommunikációs stílus modellje, Design Thinking, gamifikáció, holland coach és mentorálási módszertan.
Tanúsítvány
A képzés végén névre szóló tanúsítványt kapsz.
- Tanúsítványt kapsz, amelyet önéletrajzodhoz és LinkedIn profilodhoz csatolhatsz.
- Bizonyítja, hogy elsajátítottad az adott ismereteket.
- Segíti a szakmai előmeneteledet és karriered fejlődését.
Jó társaságban leszel!
Már több mint 150 hazai és nemzetközi cég munkatársa képezte magát tovább nálunk.
Tudtad?
A munkáltatók 83%-a finanszírozza a munkatársak képzését, ne felejtsd el megkérdezni a tiédet!
Következő indulási dátum
2026.12.04.
Egész napos tréning, 10:00 és 16:00 között
Budapest XI. kerület
125 000 Ft
Jelentkezési határidő: 2026.12.01.
Más időpont érdekel?
Add meg az e-mail címed, és szólunk, ha új időpontot hirdetünk meg.
Fizetési lehetőségek
Többféle fizetési lehetőséget biztosítunk, hogy a számodra legmegfelelőbb opciót választhasd.
Online fizetés bankkártyával
A Stripe az egyik legelterjedtebb online fizetési megoldás nemzetközileg, gyors és biztonságos fizetési folyamatáról ismert.
Fizetés banki átutalással, egy összegben
Ha online kártyás fizetés helyett banki átutalással szeretnél fizetni, az sem probléma, lent található jelentkezési űrlapunkon ezt is választhatod.
Készen állsz a jelentkezésre?
Könnyítendő magánszemélyként résztvevő hallgatóink helyzetét, a feltüntetett ár számukra a ténylegesen fizetendő végösszeg. Céges megrendelés esetén az adott összeg tekintendő a nettó árnak.
Gyakran Ismételt Kérdések
Milyen előzetes tapasztalattal érdemes érkeznem?
A képzésen való részvételhez semmilyen előzetes tapasztalatra nincsen szükség. Ha teheted, erre az alkalomra ne tervezz más elfoglaltságot, hogy teljes figyelmeddel a tanulásra és a fejlődésre koncentrálhass.
Mennyi előadásra és mennyi gyakorlatra számíthatok?
A képzés során élményalapú oktatással és interaktív gyakorlatokkal fogsz találkozni. Az előadások mennyisége a képzés maximum 10%-át teszi ki. Fő fókuszban a gyakorlás és a technikák, készségek elsajátítása áll.
Mi történik, ha zárkózott vagyok, vagy kényelmetlenül érzem magam egy gyakorlatban?
A legfontosabb, hogy komfortosan érezze magát mindenki. Nincs elvárt eredmény a képzéseken, mindenki addig csinálja a folyamatokat, ameddig biztonságban és komfortosan érzi magát. Nem kell izgulnod, mindegyik képzés úgy van felépítve, hogy mindenki számára tartalmaz fejlődési lehetőséget.
Kötelező személyes vagy munkahelyi történeteket megosztanom?
Nincs kötelező elem a rendszerben. A megosztásokat és a történeteket te választod meg. Fő szempont és alapelvünk a biztonság. A képzés során szabályok fogják biztosítani mindenki számára a biztonságos kereteket.
Hozhatok saját munkahelyi esetet, amelyen szeretnék dolgozni?
Esetek, helyzetek és történetek bárhonnan jöhetnek. Akár fiktív, akár konkrét esettel is tudsz majd dolgozni.
Jöhetek együtt a kollégámmal vagy a vezetőmmel?
Jöhettek együtt, ennek semmi akadálya. Fontos azonban, hogy ezt ti is tisztázzátok egymás közt, hogy a képzésen mindannyian ugyanolyan résztvevők lesztek, és a munkahelyi hierarchiának semmi köze a részvételetekhez. A gyakorlatok során lehetőség szerint figyelni fognak a képzők arra, hogy ne együtt dolgozzatok, hacsak nem külön kéritek.
Mit kell magammal hoznom, szükség lesz laptopra?
A képzés során minden eszközt biztosítunk számodra, a tolltól a template-ekig, handoutokig. Magadat kell hozni és a nyitottságodat.
Készül fotó vagy felvétel a tréningen?
Fogunk fotót és videót készíteni, de a képzési nap végén mindenkinek lehetősége lesz arra, hogy a képeket, videókat átnézze, és saját kezével törölje azokat, amelyekről nem szeretné, hogy megjelenjenek.
Kapok utólag használható segédanyagot, gyakorlatsort vagy további támogatást?
A képzés során számos segédanyagot és jegyzetet kapsz, minden képzési nap végén pedig elküldjük az aznapi témák összefoglalóját. A képzés befejezése után három hónappal minden csoporttal tartunk egy 45 perces online alkalmat. Ekkor átbeszéljük, hogyan sikerült a tanult eszközöket beépíteni a munkába, és milyen kérdések merültek fel a gyakorlati alkalmazás során.
Kérhető zárt, céges vagy a saját csapatunk helyzeteire szabott oktatás?
Igen, zárt, céges oktatásra is van lehetőség, amelyet a csapatotok helyzeteihez és igényeihez igazítunk. Egyedi ajánlatért írj nekünk a b2b@cubixedu.com e-mail-címre.